Identificar los intereses y motivaciones del emprendedor. Determinar las variables que definen el éxito en el pequeño negocio o microempresa. Generar una idea de negocio con éxito. Realizar el análisis DAFO de la oportunidad de negocio Identificar los recursos económicos propios o ajenos para la financiación de la PYME. Diferenciar las clases de empresas y los tipos de sociedades en pequeños negocios o microempresas, así como su forma jurídica. Analizar los trámites burocráticos para la puesta en marcha de una PYME Realizar un estudio de mercado analizando el entorno de nuestro negocio o empresa. Desarrollar el plan estratégico para la implantación de la empresa. Identificar las ventajas e inconvenientes de la descentralización productiva como estrategia de racionalización.

La idea y el emprendedor Introducción Evaluación del potencial emprendedor Características del emprendedor Conocimientos Destrezas Actitudes Intereses y motivaciones Variables que determinan el éxito en el pequeño negocio o microempresa Planteamiento Variables comerciales y de marketing Variables propias Variables de competencia Tabla de variables internas o externas que pueden determinar el éxito en un negocio Empoderamiento Concepto Características de las empresas y resultados positivos del empoderamiento Cómo crear una empresa con empoderamiento Desarrollo de capacidades personales para el aprendizaje La red personal y social Análisis de oportunidades e ideas: planteamiento Identificación de oportunidades e ideas de negocio Necesidades y tendencias ¿Cómo generar una idea de negocio? Proceso tendencias ¿Cómo encontrar una idea de negocio con éxito? Fuentes de búsqueda La curiosidad como fuente de valor y búsqueda de oportunidades Técnicas de creatividad en la generación de ideas Técnica de Edward Bono (Seis Sombreros) El pensamiento irradiante Análisis DAFO de la oportunidad de negocio Concepto Utilidad y limitaciones Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades Elaboración del DAFO Interpretación del DAFO Técnicas y recursos para crear una PYME Introducción Recursos económicos propios o ajenos Variables a considerar para la ubicaciÓn del pequeÑo negocio o microempresa Decisiones de inversión en instalaciones, equipamientos y medios La forma jurídica Clasificación de las empresas Tipos de sociedades mercantiles más comunes en pequeños negocios o microempresas La forma jurídica de la sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros y capital social La elección de la forma jurídica de la microempresa Trámites burocráticos para la puesta en marcha de una PYME Introducción Los trámites administrativos: licencias, permisos, reglamentación y otros Previsión de necesidades de inversión La diferenciación del producto Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos El Plan Estratégico Conocimiento del entorno El estudio de mercado: análisis del entorno del negocio o empresa Factores sobre los que se debe buscar información Elección de las fuentes de información Entorno en el que llevaremos a cabo nuestra actividad Análisis de las variables intervinientes Introducción Las características de un segmento de mercado Posibles variables para segmentar un mercado Desarrollo del plan estratégico La descentralización productiva como estrategia de racionalización La externalización de servicios ?Outsourching? Clientes potenciales Canales de distribución Proveedores Competencia Barreras de entrada Análisis de decisiones previas El Plan de negocio Finalidad del Plan de Negocio Plan de negocio: concepto Investigación y desarrollo de una iniciativa empresarial Focalización de la atención en un tipo de negocio concreto Identificación de las barreras de entrada y salida Previsión y planificación económica La búsqueda de financiación Presentación del plan de negocio y sus fases Introducción Datos de identificación del proyecto empresarial Presentación de la idea de negocio Presentación de los promotores Definición de perfil del mercado, análisis y pronóstico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercialización Estudio técnico de los procesos que conforman el negocio Plan de organización: R.R.H.H Plan económico financiero Instrumentos de edición y presentación de la información Introducción Aspectos formales del documento Elección del tipo de soporte de la información Presentación y divulgación del Plan de Negocio a terceros Cómo realizar una presentación adecuada de su plan de negocio Entidades, organismos y colectivos de interés para la presentación de la empresa Plazos y procedimientos en la presentación de la documentación del negocio Gestión y organización de una PYME Introducción Componentes básicos de una pequeña empresa Sistemas: planificación, organización, información y control Los procesos internos y externos en la pequeña empresa o microempresa La estructura organizativa de la empresa Control de gestión del pequeño negocio o microempresa Identificación de áreas críticas Gestión económico-financiera Características y funciones de los presupuestos El presupuesto financiero Estructura y modelos de los estados financieros previsionales Estructura, contenido y características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales La Memoria Tipos de equilibrio patrimonial y sus efectos en la estabilidad de los pequeños negocios o microempresa Instrumentos de análisis: ratios financieros, económicos y de rotación más importantes Rentabilidad de proyectos de inversión Plan de marketing Planificación de marketing Determinación de la cartera de productos Gestión estratégica de precios Canales de comercialización Comunicación e imagen de negocio Estrategias de fidelización y gestión de clientes Técnicas de venta El planteamiento de objetivos a alcanzar en el mercado potencial La programación con metas parciales La preparación de la argumentación Previsión de respuestas a las objeciones El presupuesto económico de la actividad de venta El seguimiento y control periódico de la acción de comercial